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管材市場某品牌新品上市提案（1）
作者：曹振 時間：2008-9-4 字體：[大] [中] [小]
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一、管材市場—喜憂參半
【喜】 市場潛力巨大
目前，中國鋼塑管材前幾年的增長率已達15%，位居世界前三位。這種發(fā)展速度是喜人的，預(yù)示著巨大的市場容量和整個行業(yè)的興盛。隨著我國國民經(jīng)濟和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的快速發(fā)展及國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，自一九九八年建設(shè)部“以塑代鋼”的政策出臺，全國市場逐步接受新型的環(huán)保塑料管材，因此，節(jié)能環(huán)保型管道市場具有巨大的挖掘潛力，蘊涵無限商機。且經(jīng)過近年的發(fā)展，穩(wěn)態(tài)管、對接焊、鋁塑復(fù)合管、鋼塑復(fù)合管、高密度聚乙烯（HDPE）中空壁纏繞管等新型產(chǎn)品層出不窮，環(huán)保管材市場的增長速度約為管材總市場平均增長速度的四倍。
據(jù)估計，國內(nèi)市場對塑料管材的需求量可能以每年12%以上的速度繼續(xù)增長，特別由于我國不斷加快現(xiàn)代化城市建設(shè)步伐，加強污水資源化處理，在給排水系統(tǒng)，建筑采暖系統(tǒng)，供水、排污管，燃氣、采暖管道，大口徑地埋管等等的應(yīng)用前景將十分廣闊，因而，管材生產(chǎn)企業(yè)需要抓住機遇，不斷開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域，加強品牌升級。圖01（略）
【憂】市場品牌雜亂無章
建材市場可謂品類繁多競爭激烈。無論高中低檔，每個市場層面都有幾個甚至幾十個品牌競爭，而且由不同檔次的產(chǎn)品也在相互競爭，管材市場主要有以下產(chǎn)品品牌：
PE管（高密度聚乙烯給水、燃氣管）市場品牌主要有：金牛、寶碩、聯(lián)塑、金德、固地、白蝶等品牌；
PP-R管市場品牌主要有：聯(lián)塑、金牛、金德、江通、江特、愛康、偉星雙迪、上塑、固地等品牌。
.............（略）
除此之外，穩(wěn)態(tài)管、對接焊鋁塑復(fù)合管、鋼塑復(fù)合管、高密度聚乙（HDPE）中空壁纏繞管等新產(chǎn)品市場的競爭更為激烈。
由于管材市場嚴重同質(zhì)化，加上消費者對產(chǎn)品知識不了解而造成產(chǎn)品信息與市場的嚴重不對稱，一般只從外觀和價格上進行選擇，很少指名購買某一特定品牌，這讓很多企業(yè)和商家很容易錯誤的分析了市場，從而沒賣點可言，忽略塑造品牌形象，導(dǎo)致品牌與消費脫節(jié)，消費者無法買到真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
【憂】品牌意識普遍比較淡薄
企業(yè)品牌意識的淡薄，營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對滯后，加之較低的技術(shù)和資金進入壁壘，使得多數(shù)企業(yè)規(guī)模普遍不大，營銷手段單一，營銷成本較高，缺乏品牌策略，對目標市場和細分市場幾乎沒有什么調(diào)查研究和應(yīng)對手段，一擁而上，埋頭就干，對于技術(shù)、質(zhì)量的更新與提升考慮較少，當競爭日趨激烈時，很多企業(yè)陷入了渠道沖突、成本上升、收入下降、客戶投訴不斷、滿意度大幅度降低的尷尬困境之中。
如何在市場中殺出一條血路？除了渠道營銷以外，還必須花大力氣全方位的打造屬于企業(yè)、渠道商和消費者共同認可的強勢品牌，從而占據(jù)未來市場的穩(wěn)固地位。
【憂】市場消費環(huán)境不明
我們針對建材行業(yè)市場與管材行業(yè)市場的消費動向與消費群體進行研究分析………（略）
【出路】鋼塑市場的高層次發(fā)展，離不開品牌生產(chǎn)力。
“今后一定要加大力度打造企業(yè)產(chǎn)品的品牌力” ――溫家寶總理2008年全國視察講話
1.做企業(yè)不僅僅是做生意，單純的生意人和企業(yè)經(jīng)營者具備一定的區(qū)別。要解決塑料管材行業(yè)面臨的困境，使這一產(chǎn)業(yè)沿著規(guī)范有序的道路持續(xù)快速發(fā)展，一方面要加強市場秩序的規(guī)范和整頓，另一方面則要求行業(yè)企業(yè)自身盡快走上以技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量為先的實質(zhì)性改進之路。
2.必須通過品牌打造來建立良性的市場競爭機制與自身保護體系。
3.了解如何經(jīng)營品牌，如何打造符合市場需求的品牌戰(zhàn)略。如何制訂實效的市場行銷模式？
4.............（略）
要想找到正確的品牌出路，實非易事。那么要如何協(xié)助企業(yè)找對路，走好路呢？
二、品牌啟航
【行業(yè)品牌簡述】亂世梟雄
梟雄一：聯(lián)塑
本土市場最大管材企業(yè)之一，通過網(wǎng)絡(luò)整合、資源綜合利用、戶外廣告宣傳和價格體系建設(shè)等一系列的努力，使聯(lián)塑在幾年內(nèi)一躍成為塑料管道行業(yè)
的大品牌之一。
優(yōu)勢： 營銷網(wǎng)絡(luò)健全。
品牌推廣策略的執(zhí)行，促使品牌知名度相對高。
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劣勢：價格過于透明，經(jīng)銷商利潤相對薄弱，運作空間小。
梟雄二：金德
金德以傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)模式，形成了自己的市場網(wǎng)絡(luò)布局，但是網(wǎng)絡(luò)布局的質(zhì)量欠佳，而且經(jīng)銷商的銷售成效并不是很明顯，爭搶終端工程客戶的現(xiàn)象時有發(fā)生。市場信譽反饋普遍較差。所幸,行業(yè)的品牌環(huán)境現(xiàn)狀，加上他們的強勢品牌推廣戰(zhàn)略配合的人海戰(zhàn)術(shù)、準直銷模式使得她也能在一定范圍和一定程度上達到較大的知名度和終端截斷的工程訂單。